如何在写作业和考试的时候抄到标准答案，一直是人类历史中，无所不用其极的黑魔法研究领域。

而这种对标准答案的痴迷，或许是AI打开应用市场的一个口子。

比如说，一位象棋大师在体内塞入AI肛珠后，通过肛珠震动的方式获取到了下一步的最优解。

脑机接口技术还没彻底跑通，肛机接口已经进入应用端普及。

可见如何更好地获取标准答案 ，其实是有一个十分深刻的市场痛点。

AI当然很擅长提供标准答案。

它有好的一面，就是学生们“理论上”可以获得更清晰的解题思路。

而“坏”的一面，你永远不知道快速写完的作业，有没有经过学生的脑子。

尤其是追求标准的数学。

三角函数Cos90°不能写成CSGO。

ƶ̇=6 也不能写成主=6。

在中国这个教育大国。拍个照片就能获取精准答案，我们早在10年前，就做出了这个功能。

当时没有成熟的AI技术，学霸君里答题的是原装正版人类教师

但教育市场和宠物市场很像，流量攥在学生手里，钱包却攥在家长手里。

由于拍照搜题快速又精准，学生高兴了，家长就不高兴了。

说得好像有人拿橡皮擦，把大脑沟壑抹平了一样 。

但这也难以阻止学生偷偷享用。

到了2021年4月，教育APP的排行榜里遍地都是拍照搜题。

看你已经修炼成霸榜常客，不出点意外，说不过去吧？

2021年6月的湖北高考，有考生把高考数学题拍照上传到小猿搜题APP，想极限操作白嫖答案。

思路是清奇的，结果是注定的。

当时APP里的真人老师一眼就看出破绽，照片左侧有准考证，不但没提供答案，还顺手举报给有关部门。

一次作弊，让拍照搜题APP坐实了骂名。这还不算什么，更大的在后边。

01 杀出一条血路，教培出海

2021年7月，在“双减政策”里明确说，不得提供拍照搜题等不良学习方法。

一夜之间各路教培APP纷纷下架，或者删除拍照搜题功能。

在双减的150天内，教育相关的企业，平均每天吊销超过465家。

2021年“双减”文件发布后到 2022 年 6 月，配套政策密集出台，教培行业在短期内迎来了灭顶之灾。

截止2022年10月，教育部统计义务教育阶段线下学科类培训机构数量由原来 的 12.4 万个压减至 4932 个，政策导致行业出清幅度达到了96%。

所以在这个期间，不少原本的以K12教培为主营赛道的公司，开始将目光望向了他处。

除了转型成带货主播，教培行业的另一条求生之路就是——出海。

出海去哪？ 去做题家氛围最浓的地方 。

Google Play的数据显示，印度和美国是教育类APP下载量最高的国家。

印度教培市场全靠印度做题家们兜底，这个人口第一多的国家，想拿铁饭碗的人数也是最多的。

去年印度的电影《12年级的失败》就是讲考公，主角连考几年，连败几年，蹉跎青春终于考成上岸，颇有一股范进中举的味道。

印度考公到底有多难？报录比是非常夸张的1217:1。要知道中国考公已经够难了，整体报录高达70:1，但跟印度不在一个量级上。

没在印度考过公，别说自己内卷过。

那美国也考公吗？并不是，美国的教培市场大多是华人支撑起来的。

孩子要上名校，就得在 K12 阶段去某某私校；想去私校，就要通过面试；想通过面试，就要获得某类竞赛的成绩，提高孩子的竞争力。

但是我们的出海公司打得过目标市场的“原装”本土公司吗？

从外国媒体的谴责力度来看，能发现卷教育，我们是专业的。

福布斯杂志，对TikTok的做题软件，评价是：

Tiktok毁了我们年轻人的娱乐，现在Tiktok的做题软件，毁了我们年轻人的学业。

另一个媒体言辞则更为激烈，中国的AI辅导APP，已经占领了美国的学习空间。

甚至还说，美国学校禁止了学生使用Chat❤️️❤️️❤️️，导致学生们转向使用中国的AI辅导APP，甚至这些APP最终会把美国的私人家教行业卷死！

我只能说是学新闻学的。

我们国产AI会不会毁了美国，这个肯定要打一个大大的问号。但是能在教培出海的浪潮中找到立足之地，这中间肯定有做对了一些地方。

在目标市场成立专门公司只是第一步，同时还可以发挥钞能力。像是猿辅导，既成立了专攻印度市场的猿印、猿竺两家公司，又投资了印度的Oda Class教培公司，不管输赢都有钱赚。

有段时间，教培出海最大的难题是找不到高效的营销方式。

在国内，几乎每个人都用微信、微博这些现象级APP，投放广告不缺渠道。

但是到了国外，WhatsApp、LINE混用，甚至还有人坚守上古时代的短信，如果互联网渠道走不通，只能拼线下的话，那确实跟地头蛇竞争压力太大。

好在后来随着TikTok的流行，全世界的人都在这个超级现象级APP里获取信息，营销渠道终于有了主战场。

用TikTok打广告，这个套路国外的公司也知道，中国公司如何更胜一筹？

看到关键痛点——缺老师。

在美国，超过七成的地区正面临教师短缺的严峻挑战。

根据财新报道。有个国内教培出海的合伙人去美国实地调研，他发现美国某高中开设了微积分课程，但老师整个学期就出现了两次，其余时间学生们只能自行下载资料自学。

老师短缺，学生面临学业压力，要么自学，要么抄作业。

于是，答题APP给出的宣传点是——准。

中国的教培行业发展了这么多年，早就积累出大量题库。把这些题库喂给AI，能让明显提升AI答题的准确度。

真人导师不一定是在职教师，但必须有数学专业的教育证书，保证审核的准确度。

如此一来，中国教培APP的优势就出来了。

宣传资金砸下去之后，舆论圈便形成了自发效应。

“抄作业”变成了一种潮流。

02 大抄作业运动

猛然间，TikTok掀起了一股“抄作业”的热潮。

视频内容大同小异。

一方面是讽刺传统派学生手抄作业的丑态。

另一方面，则是展示使用AI答题APP的优雅。

遇到不懂的题目，只要拿起手机拍摄就行了。

然后把问题交给AI，就可以获得相应的答案。

现在，俨然抄作业也像香烟和电子烟一样，有了传统派和革新派。

英国和美国的本科生里，有大概一半左右都在用AI工具辅助写作业，他们最爱用的两款APP分别是字节的Gauth AI（高斯AI），和作业帮的Question AI。

没错，这两款都是拥有AI功能的拍照搜题APP。 这股始于中国的拍照搜题东风，终于吹进了美国校园，成了美国学生必不可少的赛博做题利器 。

为什么这类“AI做题家”APP能火起来？

首先，对于大部分海外的普通学生来说，他们的需求就是解决作业问题。

美国的小学生和初中生，每周的作业时间大概是在3～4个小时，是每周。

美国的高中生，每天的作业时间则可能高达2～4小时。

看似很轻松，但他们还想更轻松。

那么，如果有一款智能APP，能够精准地识别题目，再去提供答案，就能瞬间吃掉这绝大部分流量。

对于AI来说，作业这种标准化题目，是十分容易提供标准答案的，就会导致大量的AI APP会去做“作业辅导”这个赛道。

甚至，我为啥不用每个月20美元的❤️️❤️️❤️️去解决问题呢？

那想要在国外立足，国产做题软件给出的答案就是卷成本。

比如说Gauth AI，年费会员只要99美元。

相比于美国私人家教每小时收费60美元，而且没法随问随答。

这样一比，约等于不要钱嘛。

也能靠每天登录、看广告、邀请好友等方法获得免费答题次数

我们的企业总是能把价格打下来，就凭这手物美价廉，美国的私人家教们都得被干到破防。

不过，美国也有自己的AI做题APP，为什么打不过中国的竞品呢？

除了便宜之外，更重要的是市场营销，最终达成用户黏性。

我们教培产业的市场营销科技，绝对是世界第一的。对人性的拿捏太狠了。

比如说小天才电话手表，知道家长们周末会带小孩子去大商场的兴趣班上课，于是便在必经之路上搭建了小天才的直营店。

再比方说承载了80后童年的小霸王“学习”机。

让成龙大叔拿着学习机在电视广告上亮相，让家长一下联想到了望子成龙的意思。纷纷下单买入。

很可惜，让小孩子们发现这个学习机是可以插游戏卡玩的。

但在海外，在较为宽松的教育环境下，靠着“学习机能玩”，“手表能社交”的学习擦边式的营销赛道走，很明显行不通。

但人性，永远是相同的。

所以，精明的公司们，把营销的重点放在了更具有当地特色的应用场景。

中西文化上有很多不同的地方。

总有人说，霍金要是生在中国，也得从轮椅坐起来敬酒。

但反过来说，韦东奕要是生在美国，要是不会chinese kungfu，他不被当成nerd给bully一下我是不信的。

在崇尚能文能武的美式校园语境一下，你戴个苹果手表不稀奇，只会进入消费主义的陷阱。

你要是有一款APP，告诉其他同学，可以突破美国政'府的封锁，彻底迎来教育的自由主义。

让抄作业 great again，如何学习要我们自己定义，这就是美式特色的应用场景。

——“写作业一下就有答案。”

——“省下了请私人老师的成本。”

——“同学们都在用。”

省力+省钱+社交的冲击下， 三位一体，彻底让美国的小卡拉米们大开眼界。

甚至Gauth AI还正在招聘更多的专业老师，组成一个庞大的线上家教阵容。

不管你是哪个国家，只要你符合资质，有事没事上来接几单，最多可以赚得超过1500美元一个月的收入。

这样一看，不就是家教版美团外卖吗？

靠着一个小巧且便宜的APP，我就能即时、准确地获取答案，而且可以用更便宜的价格招聘到线上私人老师。

靠着各种优势，我们的教培APP出海，终于挤进了身位。

可是，随着美国对中国科技企业的态度越来越差，中国的教培公司想继续吃掉国外市场，必须出点狠招。

卷王入侵硅谷，土著闻风丧胆

几个月前，中国的青蓝幼儿园爆红，喜提“幼儿职业技术学院”的称号，小朋友们徒手爬绳、编织刺绣、烧火做饭，年纪轻轻已经练成全能人材。

TikTok上一水的羡慕，留言纷纷询问“他们收成年人吗”？简直想回到6岁重新深造。

难怪美国网友集体羡慕，毕竟他们的教育环境太缺乏紧张感了。

有美国的华人移民说，孩子在这边上私立小学二年级，个位数乘法算得还很慢。

反观国内，一位海淀家长给双语幼儿园提的需求是，孩子大班毕业时要达到4000词汇量。 这是什么概念？相当于大学英语四级的词汇量要求。

更为令白人恐惧的是，现在的精英通道，越来越挤，蜂拥而入的全是中国人和印度人。

有一篇叫做《硅谷人口进行式》的文章，就说到了“（白人正在退出硅谷）现阶段在硅谷，看到白人把房子卖给印度人和华人是件很常见的事”。

“白人不断离开的情况下，会逐渐发现硅谷部分社区中，每100户居民有8成都是印度人。”

一方面是硅谷的进一步精英化，更懂得计算的华人和印度人吃下了硅谷就业份额。

另一方面，精英族群化之后，必然产生教育的军备竞赛。

当“卷”成了通往精英的必经之路，不卷便成了一种精英们心照不宣的罪恶。

你作为一个学生，想要用APP抄作业答案，让自己的学业更轻松，没问题，没有人拦你。

但当你幡然醒悟，觉得自己快废了，不想再抄了。也没问题，我们还有其他服务。

一方面，学生可以用辅导APP，在补习班和学校之间的自习阶段，承担一个解题+线上教育的作用。

另一方面，就是回归传统，报以卷出名的中国人的补习班。

如果说双减之前的中国教培中心在海淀 aka 宇宙补课中心，那么今天只有美国硅谷算得上是等量齐观。

学而思、新概念等中国教培机构，加上世界各地的教培公司，在硅谷卷出几条教培街，数理化生、琴棋书画样样精通，在地球另一边编织出浓郁的海淀味。

就像商场里有“男友/老公寄存区”一样，硅谷教培街也有“家长寄存区”。孩子在教培机构里“自鸡”，家长在各种按摩店、咖啡馆里暂存，人生就要各取所需。

还把硅谷叫成Silicon Valley的人，一定是上个世纪的老古董。现在的硅谷更像是IC Valley，I指印度（India），C指中国（China）。

IC两国都是考试大国，中国学霸去硅谷深造，同时 把做题精神狠狠灌进硅谷的DNA里，“鸡娃文化”落地生根，衍生出“爬藤文化” 。

爬的这根藤，当然是常春藤大学。爬的姿势，可以有竞赛爬、体育爬、艺术爬等等，这些都离不开教培补习班。

有人疑惑，美国不是兴趣教育吗？

没问题啊，兴趣教育那就去上兴趣学校，卷出来的精英教育，才能进入精英领域。

孩子刚生下来就瞄准顶级院校，有极强的做题、竞赛需求。所以当中国教培席卷到美国时，当地华人们夹道欢迎，1500美元一套的线上王牌课程瞬间售罄。

有家长总结说，以前谷爱凌专门回北京海淀补习，号称“来中国上十天课，能在美国顶一年”，现在中国教培公司来美国了，我们省得来回跑了。

所以说，除了做题APP，学而思在出海到美国后，湾区的家长更是夹道欢迎。直接说道：“学而思要来了，准备好。”

学而思到美国，也没有搞“兴趣”的一套，也是要让美国中小学生更卷。

除了主推的奥数竞赛课程外，还提供 SAT、AP、中文、物理竞赛等相关课程。价格区间为从500美元到1700美元不等。

美国立足之后，学而思又陆续到加拿大温哥华、 英国伦敦、新加坡、马来西亚和中国香港成立教学中心。

而且，为了进一步加强在数学的优势，学而思还在2022年创办了“World Think Cup”数学竞赛，面向小学生，与全球的学而思分校在每年4月、11月进行世界级大赛。

颇有小学生的数学NBA或者世界杯的感觉了。

纽约法拉盛的补习班广告，看着和海淀没啥区别

教培集体出海，华人家长们乐了，当地的白人家长们怒了。

为何而怒？因为自己的孩子学习太差，考试成绩被华人孩子甩开一条街。

最为离谱的还是这个美国父亲，因为孩子家庭作业不会写，父亲一晚上打给学校24回，就为了问作业题目，最后他被逮捕了。

估计出狱后，他一定会成为一个作业帮的忠实用户。

如临大敌的印度人，为了跟华裔家长竞争，不得已搞出了“阴招”。

印度家长搞了个叫做迷你学校（micro-schooling）的东西。

一到暑假，印度家长们便自发组织起来，告诉华裔家长要去“度假派对”。实则是聚众学习。

于是，上补习班，下做题软件，也不只是中国小孩的专利，也有越来越多的白人学生很实诚地用脚投票。

甚至俄罗斯老师数学补习班，一度是中国老师的竞争对手。

补习的战争还在继续，教培出海，实则是向新的教育内卷战场，输送最新最牛逼的武器。

华裔家长大战印度家长，抢夺精英入场券。白人家长幡然醒悟，也开始走未曾设想的道路。

这让我不禁想到了“妇炎洁”广告里面，一个老外那句：“hello，我也用妇炎洁。”

hello，我也要补习。

也许有人会质疑，中国教培出海除了输出卷文化，还有什么作用？

这种观点明显忽视了教培背后的重要意义。

教培说得再宏大一点，本质是经济实力之后，经济话语权的争夺。

二战结束之后，从战争中卷成经济世界第一的是美国。

随后便是通过好莱坞、可口可乐、麦当劳等方式教育了一代又一代人何为优秀的生活方式。

现在麦当劳的穷鬼套餐，肯德基的疯狂星期四，也是我没几周就得吃一次的洋快餐。

1968年至2009年间，日本一直是世界第二大经济体，经济一路腾飞，全世界的人都急于向日本取经，知道如何成功。

直到1990年泡沫破灭前夕，日本的管理方式、工匠精神被世界认为成功的典范。

这种印象持续了很久，工匠精神、造神文化也是现在日本经济的宣传法宝。一份烤焦的Omakase，因为是神做的，那就不容置疑。就是说主=6大家都信。

谁掌握了经济话语权，谁就掌握了经济种植权，把自己民族乃至地域的生活方式播撒到全世界。

在一些争议众多的教培、短视频、新能源等领域，甚至横扫东南亚的珍珠奶茶，或许都在某种程度上，在提高着中国的经济种植权，在把我们的生活方式，种植给世界。

回望2001年，中国刚刚加入WTO，随之而来的是一场全方位的思维模式变革。

外企就业、出国留学成为热潮，几乎所有人都意识到英语的重要性。

跟英语热一起涌入国内的，还有国外的文化、价值观、影响力，它们深刻影响了一代人的发展轨迹。

坦诚说，当时我们的生活方式还是不够富足，于是我们望向了世界，就有了读者、意林等杂志输出着国外生活有多美好的故事，虽然真假参半，但引起了我们对“种植生活”的想象。

但时间快进，快进到2024年，如今我们的教培行业强势席卷美国，一起抢占美国市场的，还有我们的价值观、世界观。

卷不卷那是我们自己需要讨论和反思的问题，重要的是当我们定下了标准，全世界也要亦步亦趋。

微信公众号： 酷玩实验室（ID：coollabs）